Что такое финансирование Kickstarter и как финансировать свой проект?

Kickstarter пожертвовал более 5,5 миллиардов долларов на более чем 195 946 различных проектов. Kickstarter запустил все, от видеоигр(video games) до умных чашек, которые сообщают вам химический состав вашего напитка. 

Если вы хотите начать особый проект, который вы не можете финансировать полностью из своего кармана, Kickstarter — отличное место, но имейте в виду, что существуют ограничения на то, как присуждается финансирование Kickstarter , и шаги, которые вы должны предпринять. взять, чтобы добраться туда. Читайте дальше, чтобы узнать, как финансировать свой проект и дать ему наилучшие шансы на успех.

Что такое финансирование Kickstarter?(What Is Kickstarter Funding?)

Первое, что нужно понять, это то, что Kickstater — это краудфандинговая платформа(crowdfunding platform) . Люди из всех слоев общества и из каждой страны мира могут пожертвовать деньги, чтобы помочь воплотить вашу мечту в реальность. Когда вы создаете проект, вы устанавливаете цель финансирования, которая должна быть достигнута, чтобы Kickstarter считался успешным.

В большинстве случаев вы вознаграждаете спонсоров за их вклад. Эта награда часто проявляется в виде скидки на продукт, специальных привилегий, а иногда даже включения имени спонсора в кредиты, если проект это позволяет (например, видеоигра). Однако финансирование — это все или ничего.

Если вы не достигнете своей цели по финансированию, вы не получите ничего из средств, и с ваших сторонников не будет взиматься плата. Это гарантирует, что вы потратите время на определение объема бюджета перед запуском проекта. Это также означает, что спонсоры могут быть спокойны, зная, что создатели не могут уйти со своими деньгами без проекта, который можно было бы показать. 

Есть ли сборы?(Are There Fees?)

Kickstarter не взимает комиссию, если проект не будет успешно профинансирован. Kickstarter берет комиссию в размере 5% от общей суммы финансирования, в то время как Stripe (обработчик платежей для платформы) берет комиссию за обработку в размере от 3% до 5%. 

Хорошей новостью является то, что плата не взимается, если проект не достигает своей цели по финансированию, поэтому вам нечего терять. Тем не менее, вы можете потерять до 10% от общей суммы средств на комиссиях, так что имейте это в виду. Даже небольшой проект с целью финансирования Kickstarter всего в 3000 долларов может принести только 2700 долларов после отмены сборов.

Как добиться успеха на Kickstarter(How to Be Successful on Kickstarter)

Kickstarter так же важен для времени, как и для того, насколько хорошо вы рассказываете историю. Если вы можете предложить новый продукт в то время, когда рынок требует его, люди будут более чем счастливы помочь финансировать его создание.

С другой стороны, если у проекта гораздо более узкая аудитория — например, если вы писатель, пытающийся профинансировать аудиокнигу, — тогда вам нужно будет предпринять дополнительные шаги и не полагаться на широкую публику. В подобных ситуациях большая часть финансирования будет поступать от ваших фанатов. 

Если у вас нет поклонников, вам придется использовать тот же метод, который предприниматели использовали в течение многих лет при поиске венчурного капитала и финансирования. 

Расскажите убедительную историю(Tell a Compelling Story)

Люди реагируют на истории. Вот почему телепередачи и фильмы так сильно привлекают внимание людей: такова генетическая структура людей, чтобы наслаждаться мощным повествованием. Когда вы ищете финансирование для проекта Kickstarter , история вашего проекта должна быть столь же убедительной.

Люди лучше общаются через видео, чем через текст. Смонтируйте видео(Put together a video) продолжительностью от двух до шести минут. Расскажите историю своего проекта. Потратьте время, чтобы написать историю и отрепетировать видео. Эта часть важна, и вы должны попытаться сделать ее за один дубль. 

Объясните мотивацию продукта. Что вдохновило вас на его создание? Какое дело вы отстаиваете? Объясните, кто вы и почему ваша идея сделает мир лучше. Помните о концепции крючка. (the hook. )Первые 30 секунд вашего видео должны привлечь внимание зрителя, чтобы он смотрел его до конца. 

Охват и сеть(Reach Out and Network)

Если история, стоящая за вашим продуктом, недостаточно убедительна (или вы не думаете, что сможете представить ее таким образом), вам необходимо создать сильную сеть людей(strong network of individuals) , которые будут заинтересованы в том, чтобы внести свой вклад в ваш проект. 

Подумайте о людях, которым может быть интересно то, что вы создаете. Свяжитесь с этими людьми и начните разговор, но помните, что они люди, а не просто кошельки. Если вы знаете влиятельного человека, который готов вам помочь, тем лучше. 

Предлагайте заманчивые награды(Offer Enticing Rewards)

Если кто-то отдаленно заинтересован в вашем проекте, большая награда может стать той мотивацией, которая ему необходима для внесения своего вклада. Ведь если проект финансируется, он становится доступным для них, а взамен они получают что-то уникальное. 

Награды должны отражать проект. Если вы создаете новый продукт, предложите спонсорам скидку, если они внесут свой вклад. Каждый последующий уровень вознаграждения должен предлагать предыдущие вознаграждения в дополнение к чему-то новому. 

Например, если вы запускаете короткометражный фильм на Kickstarter, вы можете указать имена всех спонсоров в титрах, но те, кто внес значительную сумму в ваше финансирование Kickstarter , могут получить приглашение прийти в студию или даже быть статистами на заднем плане. 

Чем изобретательнее вознаграждение, тем больше вероятность того, что кто-то внесет свой вклад, даже если им просто любопытен конечный результат. Kickstarter предоставляет список из 96 возможных(list of 96 potential reward) идей вознаграждения, которые помогут запустить эти творческие механизмы, но не стесняйтесь придумывать свои собственные награды. Просто(Just) убедитесь, что вы действительно можете их предоставить. 

Прошли те времена, когда единственным способом создать новый продукт было венчурное финансирование от бизнес-ангелов или получение кредита. Краудфандинг(Crowdfunding) — мощный инструмент, а Kickstarter — один из лучших способов с низким уровнем риска воплотить мечту в реальность. Если вам нужны идеи, взгляните на успешные проекты Kickstarter в прошлом, чтобы понять, как скопировать их успех.



Майя Кузнецова

About the author

Я инженер-программист с более чем 10-летним опытом работы в индустрии Xbox. Я специализируюсь на разработке игр и тестировании безопасности. Я также являюсь опытным обозревателем и работал над проектами для некоторых из самых известных игровых компаний, включая Ubisoft, Microsoft и Sony. В свободное время я люблю играть в видеоигры и смотреть сериалы.


Related posts