Приоритеты AMD в 2021 году: интервью с Roger Benson

Сегодня у нас есть довольно уникальная статья для наших читателей: интервью с Roger Benson, одним из лучших лидеров AMD в EMEA region. У нас был разговор с ним о прошлом году, что он узнал, и планы AMD на 2021 год. Если вы хотите узнать больше о деятельности AMD, как в коммерческих, так и в корпоративных секторах, а также краткосрочные планы компании, дают это интервью Чтение:

Meet Roger Benson: Senior Director, продажи Commercial, EMEA

Roger Benson

Roger Benson

Roger Benson - одна из ведущих экспертов отрасли в полупроводниковых продажах и отвечает за коммерческий бизнес AMD в Europe, Middle East и Africa. Он был на переднем крае усилий AMD, чтобы помочь партнерам реагировать на пандемию и колебание рыночных условий, которые он создал

Каковы приоритеты AMD для коммерческих и корпоративных секторов в 2021 году?

Приоритетом работает с нашими партнерами для удовлетворения растущего спроса, обусловленным драматическим увеличением IT usage на предприятии и государственных секторах. Теперь AMD доказал себя предприятию, принимающим решения, мы продемонстрируем наше долгосрочное обязательство и казнь дорог. Мы доставляем это в 2021 году через наш «Zen 3» architecture, который подал в наш AMD EPYC server, и Line Ryzen mobile и настольных продуктов. Предприятие IT growth будет продолжать ускоряться в течение следующих 12 месяцев, и мы работаем над тем, чтобы удовлетворить этот спрос на нашем Ryzen and EPYC products. Мы также работаем с нашим партнерам OEM и Cloud Partners, чтобы предоставить им продукты и технологии, которые необходимо извлечь выгоду из-за продолжающегося всплеска спроса

Каковы самые большие дифференциаторы между AMD и его главным конкурентом в коммерческом секторе?

AMD тесно сотрудничает с нашими партнерами кремниевых литейных заводов, чтобы взять leadership position в silicon manufacturing, что не то, что вся отрасль удалось сделать в течение прошлого года. Хотя некоторые конкуренты столкнулись с значительными трудностями, AMD привел отрасль с нашими 7 нм чипсами в нашем server and client products

server space требует основных вычислений производительности и сбалансированной системы. Наши продукты предназначены для баланса и оптимизации core performance, memory bandwidth и производительности пропускной способности IO для удовлетворения рабочих нагрузок и потребностей наших клиентов. Наше внимание сосредоточено на том, как помочь клиентам решать деловые проблемы из первого концептуального дизайна к конечному продукту

Пандемия изменила рынок центров обработки данных, серверных вычислений аппаратного обеспечения и связанных с ними технологий?

Я видел и читал о цифровых каналах, а не на физических каналах, которые предпринимали бизнес перед пандемией, став самым быстрорастущим revenue source для многих компаний в этом новом норме

Предприниматели должны были адаптироваться, позволяя удаленно работать по всей их операции, что часто требует нового IT infrastructure and solutions для обеспечения сохранения business continuity and employee productivity. Наиболее актуальными технологиями включения здесь являются облачные вычисления и кибербезопасность. AMD чрезвычайно хорошо готов к решению обеих областей, теперь и в будущем. Рынок нуждается в увеличении вычислительной мощности, и мы можем помочь предоставить ей в оседневые данные центров и облако

Многие из наших клиентов обновили свои сетевые линии, чтобы убедиться, что они имеют достаточно хорошую инфраструктуру между компанией и домами сотрудников. Мы также видели всплеск на client demand для новых продуктов настольных и ноутбуков. Мы ожидаем, что это demand and acceleration в использовании cloud computing будет продолжаться до 2021 года

Это действительно ударило домой для людей во время всех сбоев, что качество их work and collaboration требует последних и величайших технологий. Из гладкости видео вы делаете до продуктивности приложений, которые вы используете, все зависит от производительности. В результате мы видели прочный спрос на средние и высококачественные продукты

AMD задействовал с клиентами во всех этих областях и принес новое поколение процессоров на рынок, который предлагает подходящее решение для всех, от consumer and business clients до последних данных center and cloud applications

Что AMD делал в бою против COVID-19? С кем это сотрудничает?

Наши чипы встроены в несколько вентиляторов, помогающих им пациентам COVID-19, и мы сделали пожертвования высокопроизводительным вычислительным учреждениям для поддержки исследований вируса. Мы также пожертвовали technology and hardware до Cambridge University в Великобритании, Leibniz Supercomputing Centre and Stuttgart High-Performance Computing Centre в Germany, а также к учреждению GENCI research в France

AMD COVID-19 High Performance Computing (HPC) Fund

AMD COVID-19 High Performance Computing (HPC) Фонд

По всему коммерческиму продуктам товара и сегментах AMD, рабочие станции, ноутбуки и сервера CPUs, а также рабочая станция GPUs, каковы долгосрочные тенденции, преобразующие отрасль? Что будет их влияние?

AMD сосредоточен на предоставлении выигрышных решений на месте и в облаке. Для наложенного сегмента мы работаем с традиционными поставщиками серверов, таких как HPE, Dell, Lenovo, Supermicro, и многие другие. Вместе с нашими партнерами мы производим множество решений hardware infrastructure для удовлетворения потребностей предприятий на месте развертывания

Что касается облака, мы работали с глобальными провайдерами, такими как AWS, Microsoft, Azure, Google Cloud, IBM и Oracle. Мы также работаем с поставщиками EMEA cloud, такие как OVH, Hetzner, Ionos, Scaleway и другие. AMD сосредоточен на традиционных облачных архитектурах и гибридных растворах, и мы тесно сотрудничаем с этими провайдерами, а также Independent Software Vendors (ISVs), такими как VMware, для обеспечения высочайших уровней облачной безопасности

Cybersecurity - ключ focus area для AMD, который простирается с нашего сервера product line до нашего client product line. Мы предлагаем безопасную зашифрованную виртуализацию, которая является фундаментом для конфиденциального вычисления. Многие из конфиденциальных вычислений служб, которые Google Cloud and Microsoft Azure offer работают на нашей технологии

В consumer space мы видели огромный всплеск спроса, когда люди работают или учится у дома. AMD также помогает здесь с точки зрения функций безопасности и управляемости. Наши технологии AMD PRO Security предлагают дополнительные слои безопасности, чтобы помочь, чтобы люди могли работать удаленно и управлять своими данными

Какую роль делает cloud play для AMD? Насколько важно общественное облако в этом отношении?

Предприятие Он хочет лучшего из обоих миров, чтобы иметь возможность легко перемещать рабочие нагрузки между центральными центрами данных и общедоступным облаком. Мы сотрудничаем тесно с ISVs, например VMware1, Red Hat, Microsoft и другие, чтобы убедиться, что Hybrid Cloud Solutions работают хорошо для клиентов при работе на наших процессорах

Что делает AMD, чтобы гарантировать, что он не оставлен в AI race?

Организации могут использовать наш сервер AMD EPYC процессоров для поддержки AI decision-making or inference workloads. Они также могут использовать наш центр данных AMD Instinct GPU family продуктов для поддержки AI inference, а также глубокие учебные нагрузки обучения. Там будет больше внимания от AMD в 2021 году и в ближайшие годы на расширении того, что GPU portfolio; Это будет невероятный актив для расширения нашего бизнеса в AI segment

Каковы планы AMD для 5G технологий?

Глобальный telco infrastructure sector переходит на программные сети за последние несколько лет. Многие решения Telco теперь основаны на стандартных коммерческих сферах по полке с международного сервера OEMs, таких как HPE, Dell, Lenovo и другие. Мы очень тесно сотрудничаем с этими игроками OEMs и Bars Telco, такие как Nokia and Ericsson. Мы считаем, что way forward - это просто воспользоваться этим программным обеспечением перехода с использованием стандартных серверов от продавцов

Как AMD факторирует приоритеты клиентов в разработку своих продуктов, а также, как он работает с ключевыми партнерами, такими как OEMs и канал?

Мы слушали партнеров, которые сказали нам, что возникла необходимость в высокой производительности вместе с energy efficiency. Energy efficiency - это ключевой критерий, независимо от того, создаете ли вы data center или просто хотите ли вы срок службы батареи от вашего ноутбука. AMD приложил много усилий за последние несколько лет, чтобы убедиться, что мы используем преимущества новейших производственных процессов, таких как 7nm Technology. Существует также архитектурный дизайн, который AMD задумал от земли до сокращения energy consumption. Это представляет собой огромное сокращение в electricity consumption для наших клиентов, что имеет резкое влияние на их нижнюю линию и их оперативное управление. Для физических лиц эта повышенная эффективность является частью причины, по которой они могут использовать свои ноутбуки намного дольше, без необходимости перезаряжаться

Что такое стратегия AMD для толкания принятия его коммерческих технологий?

Самым фундаментальным является повышение осведомленности. Как только предприятия попробуйте AMD, они реализуют преимущества. Мы используем архитектуру X86, которая полностью совместима с нашими конкурентами, поэтому конечные пользователи могут легко перейти к AMD без необходимости беспокоиться. Мы успешно построили доверие на рынке, что AMD привержен предприятию на долгосрочную перспективу, доставляя несколько поколений успешных продуктов по всему server and client ranges. Это выплата дивидендов, поскольку AMD в настоящее время регулярно рассматривается для доказательств концепции, что приводит к развертыванию объема нашей продукции между серверами и во флотам клиентов для предприятия

Какие шаги вы принимаете, чтобы укрепить отношения с партнерами по каналам и интеграторам?

Мы понимаем, что полный value chain важен. Мы увеличивали персонал для наших каналов организаций по всему миру, чтобы обеспечить равномерный опыт. AMD тесно сотрудничает с его ключевыми клиентами, такими как HP, HPE, Dell и Lenovo по всему client and server spaces. Вместо того, чтобы работать в бункерах, мы говорим и сравните заметки, чтобы убедиться, что мы делаем лучшее, что мы можем позаботиться обо всех наших партнерах по каналу. Это означает, что предоставление им необходимых quality content, правильные программы стимулирования и образовательные материалы для своих клиентов, конечных пользователей и местных интеграторов. Через сочетание партнерских отношений OEM с каналом и стремительным сделать все наши материалы и программы, лучше всего в классе, мы постоянно укрепляем наши отношения с партнерами по каналам

Для клиентов, которые перешли с competitor product до AMD в прошлом, какие стратегии работали с AMD, OEM или channel partner perspective?

Мы победим, когда мы можем способствовать открытую готовность попробовать AMD у клиентов, потому что, как только они пытаются, мы обнаруживаем, что они переходят на системы на основе AMD с очень высокой скоростью. Мы тесно сотрудничаем с партнерами OEMs, и клиентами для облегчения доказательств концепции. В некоторых случаях мы тесно сотрудничаем с поставщиками программного обеспечения, чтобы убедиться, что решение настроено и оптимизировано для их потребностей при получении каждой унции производительности из нашей продукции

Можете ли вы сказать нам что-нибудь о дорожных картах для AMD's workstation and server products? Что должен быть на рынке в течение следующего года?

Продолжайте поиск более OEMs, объявляющих рабочие станции, используя AMD technology в этом году на основе AMD Ryzen Threadripper PRO and EPYC processors. Вы увидите новые продукты на основе AMD EPYC, используя архитектуру Zen 3 в центре обработки данных и облачных секторов, а также более широкий product and services portfolios от нашего OEM и облачных партнеров

В какой степени OEM and ISV обратная связь играет роль в разработке продуктов AMD?

Мы внимательно слушаем нашим клиентам на всех уровнях, от конечных пользователей, которые пытаются решить бизнес-проблемы, чтобы уемить, которые тоже тесно сотрудничают с ними. Например, в прошлом году или два мы выпустили оптимизированные производительностью версий наших процессоров AMD EPYC server. Они используются для ситуаций, когда клиенты нуждаются в очень высокой частоте, очень низкой задержек, а также очень высокая общая производительность на основе

Мы сделали это в ответ на обратную связь от клиентов для конкретных случаев использования, такие как пользователи CAD and data-automation applications, которые сказали нам, что это то, что им нужно от процессора. Это как AMD настраивается в потребности отдельных сегментов и слушают нашему OEM and end-user customers при создании новых продуктов

Как вызовы отличаются на рынках в 2021 году и насколько трудно получить right strategy для всех рынков в возрасте COVID-19?

AMD portfolio достаточно широко, и наша технология достаточно прочная, чтобы удовлетворить потребности многих разных рынков и категорий. Это дает нам и организует ловкость, необходимую для реагирования на самый широкий спектр потребностей клиентов

Что удивило вас больше всего или было самое интересное, что вы узнали в течение прошлого года?

Что удивило и поощряло меня больше всего, это адаптивность людей и насколько способна их поддерживать. Это человеческая природа, чтобы противостоять изменениям, но вдохновляясь, как, когда вынуждены адаптироваться на скорости, люди и предприятия поднялись на вызов

Степень, в которой ИТ-отделения поддержали их организации, также были чрезвычайно положительными. Это так же увлекательно, как обнадеживает, чтобы увидеть цифровой transformation rocket до корпоративной и социальной повестки дня за последний год

Способ того, что мы все приспособились к дому working and learning и скорректировали нашу инфраструктуру из IT perspective, были замечательными. Как я уже упоминал ранее, люди везде модернизировали свои сети, переехали в облачные вычисления и делают большее использование персональных productivity apps, чем когда-либо прежде

Что вы больше всего взволнованы, что лежит впереди в ближайшие 12 месяцев?

Я взволнован AMD бессмысленным исполнением против того, что должно быть самая вдохновая дорожная карта промышленности. Я работал с главным конкурентом AMD всего за 24 года, и присоединился к AMD, потому что увидел силу и потенциал этой дорожной карты. Мы однозначно позиционированы как единственная компания в мире, чтобы иметь ключевые основные сильные стороны в обоих вычислительных возможностях, а также графическими технологиями



About the author

Я инженер-программист с более чем 10-летним опытом работы в индустрии Xbox. Я специализируюсь на разработке игр и тестировании безопасности. Я также являюсь опытным обозревателем и работал над проектами для некоторых из самых известных игровых компаний, включая Ubisoft, Microsoft и Sony. В свободное время я люблю играть в видеоигры и смотреть сериалы.



Related posts